美容院的家人們，假如今天你要上一個KS項目，有這么兩臺機器，第一臺售價兩千，一年能給你賺回2萬；另一臺機器售價兩萬，一年能給你賺回20萬，這個您會怎么選？

正常的家人呢一般都會選擇第二款，那大家為什么會選擇貴的呢？因為大家都的知道，買美容儀器實際上是投資而不是消費，既然是為了掙錢，那儀器它的屬性就是生產(chǎn)資料，所以說我們在選擇儀器的時候，不是優(yōu)先考慮它的價格，而是考慮它的投入產(chǎn)出比，還有就是回報率和回報的zui大化，明確的這條原則呢，再結(jié)合自己店鋪的情況，哪個項目顧客需求量最大，另外哪臺儀器能夠創(chuàng)造更高的客單價，客戶數(shù)量乘以客單價就等于營業(yè)額，同時增加客戶數(shù)量和增加客單價，那你的利潤一定會增加。